分析企业进行国际市场营销的必要性,结合实际说明企业进行国际市场营销的原因

国际市场营销战略的企业制定国际营销战略的作用

扩大产品销售 积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。

制定市场营销战略对于深入研究和实践市场营销的原理与策略具有重要意义。它能提升企业的营销能力，激发企业的活力和竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。 在我国经济发展中，市场营销扮演着至关重要的角色。随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，市场营销的作用将进一步增强。

第市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。

与顾客建立关联 在竞争性市场中，顾客具有动态性。

再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。

为什么要开拓国际市场

1、成本导向型动机：即寻求效率，利用国外廉价的生产要素，降低生产成本。市场导向型动机：即寻求市场，主要是规避贸易保护和贸易壁垒以及开辟新的市场。资源导向型动机：即寻求资源，寻求国内稀缺的战略性资源以及维护资源来源的稳定性。

2、对外开放是社会主义市场经济发展的客观要求。市场经济本质上是开放的经济，现代市场经济发展要求不断开拓国内和国际市场，利用国内和国际两种资源。我们所处的世界是开放的世界，对外开放是生产社会化、国际化和经济发展的客观趋势。

3、海外公司注册费用低，通过代理手续简单，企业及其法人代表可以享受更好的商业服务。海外公司的法人代表，可以方便来往于国际各国，因为这些注册公司所在地一般都是英美法德系属的国家，持有它们的签证，去大国商旅顺理成章。

4、扩大产品销售 积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。

5、为最大限度地发挥中小企业开拓国际市场作用，市商务局增强服务意识，改进服务方式，积极帮助中小企业开拓国际市场：调整政策支持内容，促进企业转型升级。2010年国家在“中小企业开拓国际市场资金”政策上适时进行了调整。一是扩大了使用范围。

6、我国社会主义现代化建设迫切需要对外开放。扩大开放可以引进资金、引进技术、引进管理、引进人才，以克服我国资金短缺、技术落后、管理知识不足等困难；可以大力开拓国际市场，促进我国经济发展，加速实现现代化。（4）对外开放不是权宜之计。即使我国今后经济、技术水平提高了，仍然要实行对外开放。

试述选择国际目标市场的必要性。

1、另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。

2、所谓国际营销战略，是指企业对于国际化程序较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的程序、市场扩充套件与定位、国际竞争等战略。

3、【答案】：通常，企业可以选择以下三种目标市场策略：（1）无差异市场策略。这种策略认为，如果各个细分市场对某一产品的需求共性大于差异，企业可以忽略这些细分市场之间的差异，推出一种产品，采用统一的市场营销组合，吸引尽可能多的顾客。无差异市场的核心在于聚焦市场需求中的共性，忽略差异性。

4、【答案】：一般说来，有三种目标市场策略可供选择：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。除第一种策略外，后两种策略都是建立在细分市场的基础上。（1）无差异市场策略。无差异市场策略指如果各细分市场之间对某种产品的需求共性大于个性，企业可将各种细分市场之间的差异忽略不计。

5、这样，就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强消费者对本企业及其产品的依赖感。必要时还可在此基础上步步深入向市场的广度和深度发展。2产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。

6、Ⅰ 课程性质与课程目标课程性质和特点通过对国际市场营销学的学习，使得学生能够理解国际贸易和国际营销原理，理解国际间实施营销战略的复杂性和难度，掌握国际营销组合设计的具体方法，对国际营销环境的变化和未来有一定的认识。

国际营销在企业中的重要意义?

1、提高市场反应速度 在今天的相互影响的市场中，对经营者最重要的是如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。当代西方一些企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。

2、国际营销在企业中的重要意义如下：扩大产品销售 积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。

3、其实真正得市场营销学问很大，很广。就看你能掌握和理解得尺度了。因为在企业的发展过程中，处处都是营销理论。从起步期得市场调查、市场策划到生产期的产品策划、广告宣传、终端推广、产品销售到成熟期得服务、文化、品牌等等，无不是市场营销的理论。所以营销学学好学精对日后自己的人生规划和成长很重要。

4、市场营销环境对企业营销的重要意义如下：1，市场营销环境对企业营销带来双重影响作用：（1）环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。

5、一方面，道出了偶发危机存在的可能性与可变性，另一方面也表现了对危机发生难以预测的无奈。我们把巨人集团、三株集团、瀛海威网络、红高粱快餐、爱多VCD、亚细亚商场、秦池白酒、南德集团等企业“快起快倒”的典型案例现象称为“小→大→空模式”，国内企业弱不禁风，国际著名企业同样不堪一击。

学习国际市场营销的必要性和未来发展趋势

1、国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。

2、虽然国际贸易与国际市场营销概念有共同之处，但是两者在相当程度上存在差别，研究这些差别有助于理解国际贸易和国际经济。对国际贸易和国际市场营销的关系的研究，将有助于解决在国际贸易活动中如何顺利开展国际市场营销活动的问题，从而为企业制定国际市场营销策略提供参考，借此推进国际贸易更好的发展。

3、从本文对中国营销文献的统计分析中，这一特征也已显露无疑。如前所述，21世纪的中国，无论是产业重心的转移，还是消费者需求的变化，都使服务产业的快速发展成为必然。相对于有形产品而言，服务产品特有的无形性和体验性等特征，又使其很难快速被市场认可和接受，这也大大增加了其对市场营销策略的依赖。

4、市场营销策划的重要性与必要性体现在以下几个方面：首先，营销策划有助于企业确立未来的营销目标。它不仅加速了企业从现状向目标的转变，而且减少了在寻找目标过程中的无效劳动。明确了目标，企业便有了前进的方向，可以优化配置资源，调动员工的积极性和创造性，朝着既定目标努力。

5、眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能够充分表露在营销上的无限扩张，也是营销环境变革下的一场新营销革命，而这场革命将有几十年的作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临的各种局面，加以面对。